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마케팅 3C 분석_직장인들을 위한 기초 경영학 마케팅, 3C 분석이란? 기업에서는 시장의 거시적 환경 분석뿐만 아니라 마케팅할 제품이나 서비스에 대해 직접적인 영향을 주는 미시적 환경 분석이 필요하다. 다양한 마케팅 분석 업무 중에서 시장세분화를 통해 목표 시장을 선정하는 STP 전략에 가장 필요한 것이 바로 3C 분석이다. 3C 분석이란 Customer, Company, Competitor 분석을 의미하며, 영역별로 분석하여 마케팅 전략 수립에 필요한 정보를 수집/분석한다. 1. '고객'을 분석하는 'Customer 분석'은 자사의 서비스나 제품을 구매하는 소비자들의 니즈를 파악한다. 한마디로, 자사의 제품을 구매하는 소비자가 어떤 소비 특징과 형태를 갖는지 분류하고 분석한다. 예) 소비자를 지역/성별/연령/직업 등으로 분류한 다음 세분화하여 비슷.. 2023. 7. 5.
마케팅 전략_직장인들을 위한 기초 경영학 마케팅 전략 마케팅 조사를 통해 수집한 데이터를 3C [Customer 고객, Company 기업, Competitor 경쟁사]를 중심으로 분석하여 시장을 이해하는 것부터 시작한다. 시장과 자사 상황, 그리고 경쟁사의 동향을 분석하여 어떻게 마케팅을 수행할 것인지 정한다. 정리하면, 3C 분석을 통해 시장분석과 자사 핵심 역량, 경쟁사 동향을 파악 후, 그 결과를 바탕으로 STP [Segmentation 세분화, Targeting 타기팅, Positioning 포지셔닝]와 4P [Product, Price, Place, Promotion] MIX를 차례대로 수행하는 것이 마케팅 전략 수립의 핵심 과정이다. STEP1. 마케팅 조사 단계 내/외부 환경 조사를 통해 예상 시나리오 도출과 기업의 미래 전략을 .. 2023. 7. 4.
영업과 마케팅의 차이_직장인들을 위한 기초 경영학 마케팅이란? "마케팅의 목표는 단순히 제품을 파는 것이 아니다. 바로 시장을 지배하는 것이다." - '레지스 맥켄나(Regis Mckenna)' Marketing은 '시장'이라는 'market'에 진행형 'ing'가 붙어 있다. 시장에서 발생하는 모든 활동을 의미함을 유추해 볼 수 있다. 마케팅이란 '기업이 고객에게 제품이나 서비스를 더 많이 판매하여 이익을 극대화하고, 고객은 제품을 통해 만족을 얻는 일련의 활동'이다. 즉, 상품을 시장에 더 많이 팔기 위해 시장을 분석하고 이익을 최대화할 수 있으면서도 소비자들이 만족할 만큼 최적의 가격을 정하고 어디서 어떻게 팔 것인지 그리고 소비자에게 어떻게 알릴 것인지 정하여 행하는 모든 활동을 마케팅이라고 한다. 정리하자면, 1. 효과적으로 팔기 위해 시장을 .. 2023. 7. 4.
본원적 경쟁 전략_직장인들을 위한 기초 경영학 ‘본원적 경쟁 전략’ 기업이 속한 산업 내에서 다른 기업과 효과적으로 경쟁할 수 있는 일반적인 형태의 전략을 말한다. 여기서 ‘본원적’이라는 것은 기업의 유형과 관계없이 모든 기업에 일반적으로 적용할 수 있다는 것을 의미하는데, 마이클 포터는 높은 투자수익률을 확보하고 동시에 경쟁자들을 앞설 수 있는 본원적 전략으로 원가우위 전략, 집중화 전략, 차별화 전략을 제시한다. • 원가우위 전략 경쟁자보다 낮은 원가 구조를 확보하는 전략이다. 기업이 저비용을 들여 낮은 원가로 경쟁력을 확보하는 것이다. 이 전략은 경쟁사 대비 저렴한 가격으로 경쟁하겠다는 것이 아니라, 기업이 이익률을 높이면서 신규 진입자나 경쟁자들의 가격 공격에도 맞설 수 있는 힘을 갖는데 목표를 두는 전략이다. 하지만 언제든 더 낮은 가격의 .. 2023. 7. 3.
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